第五章　企业市场营销

第一节 市场营销观念的形成

一、熟悉生产观念

二、熟悉产品观念

三、熟悉推销观念

四、熟悉市场营销观念

五、熟悉社会营销观念

 

第二节 市场营销环境

一、熟悉宏观环境

二、掌握消费者行为分析

三、掌握竞争对手分析

四、掌握供应商

五、掌握营销中问商

 

第三节 市场营销战略

一、熟悉目标市场战略

二、熟悉市场竞争战略

 

第四节　市场营销策略

一、熟悉产品策略

二、熟悉价格策略

三、熟悉促销策略

四、熟悉分销策略

五、熟悉顾客解决方案

六、熟悉顾客的成本

七、熟悉客户方便

八、熟悉与客户的沟通

 

第五节 市场营销学的新发展

一、熟悉绿色营销

二、熟悉网络营销

三、熟悉关系营销

四、熟悉整合营销

五、熟悉国际营销

六、熟悉直复营销

 

第六章　企业财务管理

第一节　财务管理概述

一、了解财务管理的任务

二、熟悉财务管理的内容

三、了解财务管理的职能

 

第二节 财务报表与财务报表分析

一、掌握财务报表的结构与内容

二、掌握财务报表分析

 

第三节　投资管理

一、了解货币的时间价值

二、熟悉风险和报酬

三、掌握长期投资项目的现金流量

四、掌握长期投资项目的评价方法

 

第四节　筹资管理

一、熟悉筹资方式

二、熟悉筹资决策的评价方法

 

第五节　本量利分析

一、掌握成本性态分析

二、掌握混合成本的分解

三、掌握本量利关系式

四、掌握盈亏平衡点分析

五、掌握目标利润的影响因素分析

 

第六节 短期经营决策分析

一、了解相关的成本概念

二、熟悉生产何种新产品的决策

三、熟悉自制或外购的决策分析

四、熟悉进一步加工或销售半成品的决策分析

五、熟悉亏损产品是否停产的决策分析

 

第七章　金融市场

第一节　金融基本知识

一、熟悉货币制度及货币层次划分

二、熟悉信用

三、熟悉利息和利率

 

第二节　金融市场

一、掌握资金融通及其形式

二、熟悉金融市场

三、熟悉金融工具

 

第三节　金融机构体系

一、熟悉中央银行

二、熟悉商业银行

三、了解西方国家的金融机构体系

四、熟悉中国的金融机构体系

五、熟悉国际金融机构

 

第四节　企业资本运营

一、了解企业资本运营的含义、目标及作用

二、熟悉资本运营的内容和模式

三、熟悉企业资本运营的其他参与者及其作用

四、掌握我国常用的资本运营操作方法

五、掌握股票及企业债券

 

第八章　国际贸易理论、政策与实务

第一节 国际贸易概述

一、了解国际贸易的概念

二、熟悉国际贸易的分类

 

第二节 国际贸易理论

一、了解自由贸易理论

二、了解保护贸易理论

三、熟悉经济全球化及地区经济一体化

 

第三节 国际贸易政策

一、了解国际贸易政策概述

二、熟悉国际贸易政策工具

 

第四节 国际贸易实务

一、掌握进出口交易程序

二、掌握进出口流程

三、熟悉国际贸易交易条件

四、熟悉国际货物运输

五、熟悉国际货物运输保险

六、熟悉国际贸易的支付与结算

 

第五节 国际贸易方式

一、熟悉经销与代理

二、熟悉寄售与展卖

三、熟悉招投标与拍卖

四、熟悉加工贸易

五、熟悉租赁贸易

六、熟悉对等贸易

七、熟悉期货交易

八、熟悉电子商务贸易

 

第六节 国际服务贸易

一、了解国际服务贸易的概述

二、熟悉国际服务贸易的范围与分类

三、了解国际服务贸易的发展趋势

 

第九章　商务谈判

第一节　商务谈判概述

一、了解商务谈判的概念

二、了解商务谈判的基本原则

 

第二节　商务谈判准备

一、熟悉商务谈判的信息准备

二、熟悉商务谈判的组织准备

三、熟悉商务谈判的策略准备

四、熟悉制定商务谈判方案

五、熟悉谈判地点选择及谈判室的布置

 

第三节　商务谈判过程

一、掌握开局阶段

二、掌握中局阶段

三、掌握收局阶段